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奥利奥皮一下,就卖爆了

“扭一扭,舔一舔,泡一泡”


这3个动作,

可能是很多人提起奥利奥时,

脑海里浮现的第一印象。


而在这两年,

奥利奥其实还有一个动作,

也挺刷存在感的,

那就是它总会——变着花样卖饼干!



图中一脸沉溺的王源,手上隔空“动次打次”的对象,不是架子鼓。


而是最近在天猫超级品牌日上,奥利奥推出的一款可以打碟作曲的DJ台。


这款迷你型的DJ台,看上去有点“黑科技”,它由黑色主机和白色副机组成。



操作它的方法也很简单,就是你可以通过咬下一口饼干,把它放到托盘上的方式来“调戏”它。


然后DJ台会根据饼干不同的形状,切换出不同的旋律。



而且,主副机的四面,你也可以随意调换位置,叠加出另外的旋律。



据说,在这款DJ台里,总共可以解锁出民族、爵士、电音、嘻哈以及奥利奥自带的5种不同曲风。


里面还预设了55段旋律,只要你会吃奥利奥,在吃的过程中,就可以玩出525种不同的音乐组合。



虽然这款DJ台看上去很小,但它背后所花费的时间和精力,一点也不小。


从创意到落地,前后花了整整10个月时间。


这里面有一个首要解决的问题是——


既要让消费者在体验的过程中感受到创作音乐的乐趣,又要确保随机创造出来的音乐是好听的。


后来权衡之下,奥利奥采取的解决方案是——


先由专业老师来做编曲,再经过电脑不下百余次的排列组合,最终搭配消费者通过简单的咬饼干和拼副机的动作,来完成像专业音乐人一样玩转作曲的效果。


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你看,明明就是卖饼干的,偏偏要跑来皮一下,告诉你它还会跨界打碟玩音乐。


这估计是我们吃过的饼干里,最能“嘚瑟”的那一块了。




与此同时,在这次天猫超级品牌日期间,天猫方面则是打通站内和站外的多方资源匹配给奥利奥。


比如在站内开辟专题板块和焦点图,在站外联合网易云音乐做了DI台的音乐专辑,在微博定制了话题词,在美图秀秀全屏开机……


然后在线下,天猫还趁着天猫校园店试营业的当天,把超大版的奥利奥DJ台,带进了校园。



这样一方面通过线下的互动,让奥利奥和王源的粉丝们,实现精准对接。


另一方面,也通过相应的二维码设置,把线下的粉丝们导流到了亿滋的品牌店铺内实现留存。



最终,根据这次天猫超级品牌日的数据显示,DJ台是直接卖爆了!


亿滋天猫官方旗舰店预售期售出超10000套DJ台;


王源定制1108套1秒内疯抢一空;


开抢15分钟,突破100万销售额,赶超去年天猫超级品牌日1小时成交。



而实际上,这也不是奥利奥和天猫超级品牌日第一次联手这么干。


早在2016年的天猫超级品牌日上,奥利奥就和天猫一起,带用户玩起了定制属于自己的超大饼干盒;



然后2017年,双方开发出了一个“奥利奥音乐盒”,音乐盒里的歌曲,也可以用“咬一口饼干”的方式来切换。



当时这款音乐盒我买到手后,家里边有小朋友来了后,像是挖到了一个新鲜玩具那样。


今年的DJ台,买到手后,也是可以用来当做六一儿童节的新玩具。




回看这3年奥利奥与天猫超级品牌日的跨界合作,从中能鲜明地感觉到的一点是:


品牌想要卖货给更多年轻人,把产品当做一种介质,衍生出一些新鲜的卖货方式,是有必要的


因为今天的95后、00后们,比起品牌方给到直接的利益刺激,他们更乐意看到品牌方带来的创意刺激。


无论是2016年的超大饼干盒,2017年的音乐盒,还是2018年的DJ台……奥利奥的产品,最终在抵达消费者手上的时候,都变成了一种创意礼品。


而且,在这里面,品牌方和平台方产生的关系,也不再是“供需”,而是“共创”。


同时,作为品牌专属的Big Day,天猫超级品牌日也正在联动越来越多的品牌打造special的限定货品,希望给消费者制造出更多的惊喜。


再就是还有一点,今年的奥利奥DJ台,它还抓住了代言人王源身上“吃货”的标签,让他以一种“惊喜官”的身份,给到粉丝们定制款的福利。


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从这点上去看,它带来的启示是不妨在卖货的内容上,多设计一些“额外插曲”。


这种“额外插曲”不一定是基于明星本身的,也可以是基于品牌的深度用户,或者有着某种共同特质的用户来设计吧。



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